乒乓器材行業(yè)報告 之 淘寶數(shù)據(jù)分析
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寫在前面的話
乒乓球是我的業(yè)余愛好，我打球的時間算起來已超過30年。乒乓球不僅帶給我快樂時光，還給了我健康的身體（否則我一定已經(jīng)是個大胖子）以及無數(shù)的球友。雖然我平時不擅言辭，但跟球友一起聊球，就有說不完的話，這可能就是愛好的魅力。
我是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，見證了中國互聯(lián)網(wǎng)從無到有的整個過程。2007年，我當(dāng)時還在奇虎（360）公司上班，利用業(yè)余時間搭建了“愛乒乓網(wǎng)”，至今已堅持了6年。愛乒乓網(wǎng)幾經(jīng)改版，從專注論壇搜索到器材搜索，以及現(xiàn)在的器材比價和導(dǎo)購，但是離自己心中的目標(biāo)還有不小的差距。
我深信：專業(yè)的人做專業(yè)的事。我利用專業(yè)技能，嘗試分析了淘寶（含天貓）（以下僅以淘寶代表淘寶和天貓）上的知名乒乓網(wǎng)店，得到第一手的銷售數(shù)據(jù)，試圖以數(shù)字的方式來審視乒乓器材，進(jìn)而得到一些有趣的信息。希望能給您帶來幫助。
數(shù)據(jù)采樣
淘寶網(wǎng)店目前競爭已經(jīng)很激烈了，銷售情況千差萬別，我從中選取了“29”個銷售情況良好的乒乓器材專營店（估計涵蓋銷售總量的90%以上），商品交易總數(shù)為“221223”條，本次分析報告的銷售周期是“一個月”，從2013年7月15日到8月14日。
市場規(guī)模
- 總銷售額為769萬元。
- 有成交記錄的商品數(shù)量6088條，僅占所有商品量的28%，也就是說，有72%的商品在該銷售周期內(nèi)無人問津（勉強符合8020原則）。
網(wǎng)店銷售情況
網(wǎng)店按銷售額劃分成3個檔次。
為保證數(shù)據(jù)的中立性，避免廣告嫌疑，網(wǎng)店名稱不在分析報告中出現(xiàn)，感興趣的球友可以私下聯(lián)系愛乒乓網(wǎng)（QQ：1910256）索取。
網(wǎng)店銷售份額餅圖：
- 百萬級：3個，占銷售總額的59.37%，基本形成三足鼎力之勢。冠軍本月銷售額為174萬，占總和的22.63%，亞軍和季軍占銷售總額的18%左右。
- 十萬級：11個，占銷售總額的31.30%。其中30萬銷售額以上的有2家。
- 十萬以下級：15個，占銷售總額的9.33%。
結(jié)合市場規(guī)模和網(wǎng)店的銷售情況看，整個淘寶乒乓器材銷售市場不是很大，但前幾名的網(wǎng)店過得還是相當(dāng)滋潤。隨著全民健身運動和乒乓球項目推廣力度的加大，我相信，乒乓器材的市場規(guī)模會呈增長趨勢。希望以后的分析報表能證明這一預(yù)測。
器材分類
下面我們來看看哪些類型的器材是大家經(jīng)常買的，看看有沒有超出你的預(yù)料。
我們先從金額上看，哪些分類的東西更具錢途：
從中我們能看出：
- 膠皮是消耗品，且價格不低，穩(wěn)居老大的位置，純屬必然。
- 底板也不甘示弱，雖然價格更高，但更換頻率不如膠皮，穩(wěn)居第二。
- 鞋，作為第三名有點意思，難到大家都跟馬琳一樣練得辛苦嗎？
- 乒乓球作為第四名，也彰顯了作為消耗品的霸氣。
- 球臺能拿到第五名的好成績，高昂的價格助他一臂之力，是有幾個新球館開張了嗎？
- 膠水，也是易耗品之一，看起來大家刷膠刷得不亦樂乎啊！
- 發(fā)球機也賣得不錯，印證了新球館開張的事實，呵呵，真的嗎？
- 服裝的名次有點低，看來我是高估它了，看起來服裝的質(zhì)量不錯，經(jīng)穿啊，哈哈
- 成品拍的位置，說明了在淘寶上買乒乓器材的球友，專業(yè)度還是很高的，很少選擇成品拍。
從購買數(shù)量上看，柱狀圖變成了這個樣子：
我們又能看出些什么呢?
- 膠皮，易耗，依然是老大。
- 乒乓球，一個月得用壞多少啊，如果這里按只計算，無疑它才是真正的老大。
- 底板換得勤，說明發(fā)燒友還是多啊。
- 膠水，同樣證明的球友的專業(yè)度，刷刷更好打。
- 護(hù)邊、護(hù)膜不值錢，經(jīng)常送，經(jīng)常丟，是這樣嗎？
- 拍套，也是常備之物，誰想讓心愛的球拍裸奔呢。
- 鞋在數(shù)量上有所下滑，也說明業(yè)余球友離馬琳的差距是相當(dāng)大的。
- 海綿擦、清洗劑，沒有的球友趕緊買上哦，已經(jīng)是大家的必備之物了。
下面我們來重點關(guān)注幾個分類，看看他們的具體情況。
膠皮
從銷售額上看，柱狀圖是這樣的：
我們試著分析一下：
- 紅大媽實在太生猛了，無人能敵，偷偷的告訴你，狂飆系列仍然是其看家法寶。
- 多尼克表現(xiàn)不錯，值得表揚。從F1-F3到S1-S3，再到M1-M3積攢了不少人氣。
- 729相當(dāng)不易，低端王者非她莫屬！希望物美價廉的，選729沒錯的。
- 蝴蝶、驕猛，老牌強者，雖然售價高點，品質(zhì)在那里擺著呢。
- 尼塔庫好像差了點意思啊，優(yōu)拉在這個位置還算不錯。
- 大維、海夫，我們很高興看到你。
- 斯帝卡的膠皮銷量有點慘淡，讓我們靜靜等待底板的排行榜吧。亞薩卡也這么說。
從數(shù)量上看，柱狀圖變成了這樣：
看到差異了嗎？
- 紅雙喜從數(shù)量上仍然強悍。
- 國產(chǎn)品牌以量取勝：729、大維、拍里奧、銀河，物美價廉誰不喜歡？
- 多尼克、蝴蝶、驕猛，位置還是穩(wěn)穩(wěn)的。
- 海夫，產(chǎn)品線并不多，能拿到這個成績，也體現(xiàn)出了強勁的實力。我自己就做出了一點貢獻(xiàn)嘛（海夫藍(lán)鯨2反膠）。
我們繼續(xù)對膠皮進(jìn)行分析，毫無疑問，反膠是大家用得最多的，這一點毋庸置疑。顆粒膠的情況是怎樣的呢？我們來看看這個圖：
這足以解釋為什么業(yè)余比賽中，你經(jīng)常會碰到令人頭疼的長膠了吧？
從銷售數(shù)量上看，長膠的優(yōu)勢似乎更明顯：
正膠賣得最少，這似乎在告訴我們：要想省錢，打正膠，多經(jīng)打啊！
長膠
打長膠的人多啊，我們看看哪個品牌最有人緣，這一次，我只給出銷量圖：
- 大維是當(dāng)之無愧的王者，長膠王388D-1怪膠黃等著實賺足了人氣。
- 729的837、755系列也有不錯的表現(xiàn)。
- 名列第三的是“其它”，說明了百花齊放、百家爭鳴是長膠品牌的特點。
- 紅雙喜的云霧3 C7 C8，還是有一席之地。
- 世奧德的塞拉長膠也是聞名遐邇。
生膠
生膠的品牌遠(yuǎn)沒長膠熱鬧，我們來看看：
- 729表現(xiàn)不錯。
- 大維表現(xiàn)依舊可圈可點。
- TSP在生膠領(lǐng)域表現(xiàn)不凡，如果是按銷售金額統(tǒng)計，它必將壓倒大維。
正膠
來看看我們最傳統(tǒng)的正膠：
- 729依舊領(lǐng)先，802 802-40如雷貫耳。
- TSP依然是使用最多的國外品牌。
- 紅雙喜有龍影 651 652正膠。
- 多尼克有正膠王BAXSTER壓軸。
底板
底板是我們格外關(guān)注的，武器不趁手，怎能上陣殺敵！底板價格遠(yuǎn)高于膠皮，是球友最大的投資，讓我們用理性的目光來看看是怎樣一個格局吧。
先從銷售額上看看：
- 斯帝卡是絕對的老大，牢牢占據(jù)35%的份額。
- 亞薩卡、蝴蝶、銀河是第二梯隊。亞薩卡以直拍聞名，看起來直拍選手依舊不少。
- 紅雙喜和尼塔庫第三梯隊，符合心理預(yù)期。
- 驕猛、729中規(guī)中矩。
讓我們再換個角度，從銷售數(shù)量上來看看：
- 銀河由于性價比優(yōu)勢明顯，一枝獨秀。剛?cè)腴T的球友，用銀河沒錯的。
- 斯帝卡從數(shù)量上看，也毫不遜色。
- 拍里奧表現(xiàn)不錯，也是國貨精品。
- 銳科特占據(jù)這個位置，是我沒有想到的，銷售額不高，銷量高，一定也是走的性價比的路子，看起來我的知識需要更新了。
球鞋
銷售額：
銷售數(shù)量：
- 美津濃是鞋類當(dāng)之無愧的老大，無論銷售額還是銷量都明顯領(lǐng)先。
- 亞瑟士是第二品牌，也是穩(wěn)穩(wěn)的，跟我們經(jīng)常看到的廣告不無關(guān)系。
- 泰諾斯在銷量上能占據(jù)第二名的位置，直接說明這是走性價比路線的品牌。
- 優(yōu)拉、斯帝卡、阿迪達(dá)斯的排名符合心中預(yù)期。
乒乓球
銷售額：
銷售數(shù)量：
- 這是最沒有懸念的，紅雙喜和雙魚，一個銷售額領(lǐng)先，一個數(shù)量領(lǐng)先。
- 很多球友，非紅雙喜、雙魚三星不打。當(dāng)然，對方如果拿出個優(yōu)拉、蝴蝶或者斯帝卡就另當(dāng)別論，很帥。
- 曾經(jīng)的連環(huán)，紅雙喜打算放棄這個品牌了嗎？美好的回憶僅僅留存在兒時的記憶中......
球臺
球臺這種大件商品，從淘寶上購買的未必是主流，因此數(shù)據(jù)僅供參考，并不一定能反應(yīng)出真實的情況。比如雙魚球臺，我覺得就被嚴(yán)重低估了。
膠水
膠水很多球友關(guān)注，有刷膠習(xí)慣的更不在少數(shù)，這多能體現(xiàn)出我們的專業(yè)范兒啊。
銷售額：
銷售數(shù)量：
- 毫無疑問，海夫是膠水的絕對霸主。
- 典馳、729和力度也是很多球友的選擇。
說到膠水，我們不得不專門分析一下水溶性膠水（無機膠水）的情況，否則你一定會說我沒有與時俱進(jìn)的。
先拋出一個爆炸性數(shù)據(jù)：無機膠水僅占膠水銷售總量的9.12%，銷售額占21.45%。
毫無疑問，大部分業(yè)余球友并沒有進(jìn)入無機膠水時代！無機膠水，我本人也不太適應(yīng)。
無機膠水
有些膠皮必須使用無機膠水，我是吃過這樣的虧的，用有機把膠皮都給毀了。我們來看看無機膠水的市場情況。
對比上一個圖形，我們發(fā)現(xiàn)結(jié)論非常有趣：
- 典馳押寶在無機膠水上，擁有明顯的優(yōu)勢！
- 海夫在有機膠水上遙遙領(lǐng)先，在無機膠水上卻表現(xiàn)平平。
- 無機膠水會普及嗎？海夫又將會如何應(yīng)對呢？這都是需要用智慧來回答的問題。
發(fā)球機
有圖有真相，銷售額：
銷售數(shù)量：
服裝
銷售額：
銷售數(shù)量：
- 斯帝卡占據(jù)第一的位置。
- 前幾名都沒有明顯的差距，也就是說，大家其實差不多，就挑自己喜歡的款式吧。
品牌榜
最后，我們看看總的品牌榜是怎么樣的，銷售額柱狀圖：
銷售數(shù)量：
結(jié)束了
終于完成了這篇嘔心瀝血之作，謝謝你能堅持看到這里，你一定是超級發(fā)燒友或者行業(yè)精英！
不知道您對這樣的數(shù)據(jù)分析是否滿意呢，any way，任何的建議或意見，請聯(lián)系愛乒乓網(wǎng)（QQ：1910256，新浪微博：e.weibo.com/ipingpang），您的意見是我們前進(jìn)的核動力。
數(shù)據(jù)帶給我們很多信息，它樸實無華，但它卻是一座金礦，等著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、發(fā)掘。下期見！
別忘了推薦給身邊的球友:)
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