2016年2月《乒乓器材數(shù)據(jù)報告》
前情提要
2013年夏天，我在“愛乒乓網(wǎng)”發(fā)布了2篇乒乓器材行業(yè)報告，被“百度貼吧”、“乒乓家園”等知名網(wǎng)站轉(zhuǎn)載后，收到了不少好評和鼓勵（^_^），前不久聽說還曾被歐洲人翻譯成德文去研究（汗...）。由于數(shù)據(jù)整理工作繁雜和枯燥，要花費大量的精力，當時沒能堅持下去。3年過去了，現(xiàn)在我多了一些可以自由支配的時間，希望能把這個“苦”差事繼續(xù)做下去。
數(shù)據(jù)采樣
淘寶/天貓是我唯一能采集到實際交易數(shù)據(jù)的平臺，也是目前國內(nèi)乒乓器材銷售的主要平臺。我認真挑選了其中28家網(wǎng)店。這些都是皇冠以上信譽、天貓或者有過合作的店鋪。淘寶上有一些普狂只賣45，蝴蝶王只賣100塊這樣的店鋪不在分析之列（淘寶上良莠不齊也是沒有辦法的）。如果大家對這次分析的店鋪列表及銷量感興趣，可以添加我的微信（見本文右上方）向我索取。
市場規(guī)模
日期范圍：2016年2月
統(tǒng)計店鋪：28家
陳列商品數(shù)：18456
30天內(nèi)有成交的商品數(shù)：5226
30天總銷售額：544.1萬元
30天銷售件數(shù)：86612件
與3年前的769萬相比，銷量下降了不少，應該是因為選取的2月是春節(jié)的緣故，讓我們今后再來驗證。
特別說明：目前網(wǎng)店有一種流行的小聰明做法，就是在商品下放一些低價型號（亦可能是不相干的另一種商品）。舉個例子，商品的標題是“狂飆3”，但是點進去后的型號中除了各種狂飆3的型號外，還包括天翼。這樣做的結果是：在列表頁和搜索結果頁顯示的標題是狂飆3，但價格卻是該商品最低型號天翼的價格，達到一種變相SEO的目的排在前面。對這種數(shù)據(jù)，我沒有精力進行一一區(qū)分，本報告一律取最低價進行統(tǒng)計，因此統(tǒng)計金額比實際有所偏低，請予以考慮。
店鋪概況
100萬+：1家
50-100萬：2家
30-50萬：5家
5-30萬：8家
5萬以下：12家
排名靠前的8家店鋪，占總銷售額的83.4%！如果沒有線下或其它渠道，中小賣家的生存狀況堪憂。
為避免廣告嫌疑，本報告中不公布店鋪具體排名，感興趣的朋友請微信跟我聯(lián)系。
分類概況
先來看看銷售額情況：
膠皮：依然是器材銷售的老大，占總銷售額的38.3%
底板：還是一如既往的緊隨其后，占總銷售額的28.7%
發(fā)球機：比較有意思，這次排第3，不知道是不是偶然情況，今后我們再來驗證一下
球鞋和乒乓球，排名跟3年前的報告相似，大家都蠻拼的嘛^_^
成品拍：能有如此成績比較意外，可能是本次收錄了做淘寶直通車的店，看來對器材一竅不通的新手還為數(shù)不少
服裝：占比如此之低跟想象中不一樣，原本以為這是利潤豐厚的種類呢
再看看銷售數(shù)量的情況：
品牌概況
紅雙喜：牢牢占據(jù)了品牌榜第一的寶座
斯帝卡：緊追紅雙喜，并與身后其它品牌拉開了比較明顯的距離
泰德：排名能夠靠前，看來它的發(fā)球機市場口碑是非常不錯的
銀河：提升明顯
需要說明一下的是蝴蝶，由于銷售策略所限，不支持線上銷售，因此在本報告中排名不高
膠皮
銷售額
銷售數(shù)量
“十人九狂”，一點沒錯，紅雙喜“狂飆系列”的銷量堪稱奇跡！
大維憑借“388D-1”在長膠領域建立了統(tǒng)治地位
拍里奧“CJ8000系列”也是長盛不衰
多尼克“F1系列”奠定了外套的榜首地位
729則是集團化作戰(zhàn)，旗下的“729-5”、“天翼”、“普及套”、“729-08ES”、“焦點系列”都有不俗的表現(xiàn)
驕猛“V系列”成績也不錯
相對專業(yè)膠皮（單價￥50以上）銷售額
單價￥50以下銷售額
底板
銷售額
銷售數(shù)量
銀河U2、MC-2、N系列銷量喜人
斯帝卡的CL和OC系列最暢銷，這多少有點出乎意料
紅雙喜勁極系列銷量不錯
亞薩卡YEO寶刀不老
銳科特DJ200系列也有不錯的表現(xiàn)
相對專業(yè)底板（單價￥100以上）銷售額
單價￥100以下銷售額
球鞋
銷售額
銷售數(shù)量
依然是老牌強隊的天下
乒乓球
銷售額
銷售數(shù)量
紅雙喜和雙魚作為老牌強隊，狀態(tài)一直不錯，這里有賽璐珞球的功勞
銀河憑借新材料球的精準定位，異軍突起，可喜可賀
一些不那么熟悉的品牌出現(xiàn)在排行榜中，是因為發(fā)球訓練機用球量比較大
膠水
銷售額
銷售數(shù)量
寫在最后
淘寶上展示的交易數(shù)據(jù)比起3年前有了變化，現(xiàn)在只能看到商品的月銷量，而隱去了具體的交易細節(jié)（為了打擊刷單）。在采集方面，難度也是大大提高，被要求登錄、驗證碼以及滑動確認等各種虐，采集數(shù)據(jù)真心不易。數(shù)據(jù)整理工作是我在半程序、半手工的方式下完成的，并且受到前面提到的店鋪“SEO策略”的影響，整理的難度進一步加大，一些更詳細的信息還有待繼續(xù)挖掘。
對比3年前的報告，新近崛起的品牌并不多，格局并未發(fā)生太大變化。在銷量最高的膠皮、底板分類，我看到的竟然幾乎還是幾年前的老型號（紅雙喜天弓系列稍好），無論國套外套，情況都差不多。我猜想，這跟乒乓器材行業(yè)的推廣不力有直接關系。行業(yè)內(nèi)知名的紙媒網(wǎng)媒不多，新的膠皮、底板出來，傳播能力不足，專業(yè)性介紹不多，推廣就越發(fā)困難。這，是行業(yè)的隱憂，亦或是機會所在。
如果你對本次分析有任何建議，抑或是對其它數(shù)據(jù)感興趣，都請通過微信聯(lián)系我，非常期待您的意見和指正。